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切记!创业者融资的的19个守则

http://www.52mba.com 2015-3-31 11:01:15 来源:中国MBA网校
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  一定要做的事

  一、创始人必须全职创业。打工都要全职,创业为什么可以不全职(不全职创业代表你对项目不够有信心,也不会被投资人看好哦)

  二、必须有共同利益的联合创始人,不要以兄弟情谊追求共同利益,要以共同利益追求兄弟情谊

  三、必须回答“为什么我是来做这件事的人”

  四、不要宣称“我最大的优势是资源”,也不要与这样宣称的人合作(资源是往往可以买来的,“顾问”往往是不闻不问的)

  五、一定要有BP,而且最好是20页以下的PPT。BP得做的工整,最好有将心比心的写作思路,把投资人最想看的放在最前面

  六、比起有BP,最好有产品,比起有产品,最好有数据。不到万不得已,不要做就靠一份BP要钱的人;了解行业基本属于和KPI,让投资人更加踏实

  七、尽量避免cold Email和直接登门拜访,最好能够被推荐给投资人

  八、对自己的项目可以一语概之,也可以口若悬河,不重不漏

  九、和投资人谈之后主动跟进,即便拿不到投资也尽量获取一些反馈

  十、能够解释“为什么现在是做这件事的最好时机”

  十一、多和你的潜在客户聊聊,投身之前确定这个东西有人用

  十二、所有与前面所说的背道而驰的事情都不要做

  一定不要做的事

  十三、不要为了潮流和攀比融比自己现阶段所需更多的钱

  十四、不要同时追寻几个方向,尤其是向投资人介绍自己创业项目的时候

  十五、不要让VC先签署NDA(保密协议),这是典型的自作聪明的业余做法

  十六、永远不要捏造其他VC给出的Term Sheet,或者将其他VC的兴趣/进展故意夸张

  十七、若被安排和投资人见面,不要坚持第一面一定要见合伙人,会对投资人产生负面印象

  十八、不要在“市场多大”上面花太多时间和功夫,除非创业方向给人感觉市场很小

  十九、不要在价格已经确定后反悔价格加价,这是过河拆桥的行为

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